Vertriebscoaching für Handwerksbetriebe
Vertrieb im Handwerk
Gute Anfragen allein reichen nicht aus.
Entscheidend ist, was Ihr Betrieb daraus macht: Werden potenzielle Kunden schnell erreicht, richtig qualifiziert, professionell beraten und konsequent bis zum Abschluss begleitet? Genau hier unterstützen wir Handwerksbetriebe dabei, aus bestehenden Anfragen mehr lukrative Aufträge zu gewinnen.
Oder direkt: 0175 852 19 35 · per WhatsApp
Was wir tun
Mehr lukrative Aufträge aus bestehenden Anfragen
Wir optimieren Ihren Verkaufsprozess vom ersten Kundenkontakt bis zur verbindlichen Auftragserteilung. Dabei schaffen wir klare Abläufe, verbessern die Kommunikation mit Interessenten und sorgen dafür, dass Ihr Team Anfragen strukturiert bearbeitet – statt wertvolle Chancen durch lange Reaktionszeiten, unklare Zuständigkeiten oder fehlendes Nachfassen zu verlieren. Das Ergebnis: höhere Abschlussquoten, weniger Preisdiskussionen und Aufträge, die besser zu Ihrem Betrieb passen.
Wir kennen diese Herausforderungen aus der Praxis und setzen genau dort an, wo Aufträge häufig verloren gehen. Gemeinsam analysieren wir, wie Anfragen heute bei Ihnen eingehen und bearbeitet werden, welche Kunden wirklich zu Ihrem Unternehmen passen und an welchen Stellen im Prozess Potenzial liegen bleibt.
Unsere Unterstützung umfasst unter anderem
- Analyse Ihres bestehenden Vertriebs- und Anfrageprozesses
- Klare Qualifizierung von Interessenten und Projekten
- Entwicklung eines verbindlichen Ablaufs vom Erstkontakt bis zum Abschluss
- Optimierung von Angebotskommunikation und Nachfassprozessen
- Klare Zuständigkeiten und Standards für Ihr Team
- Praxistraining für Mitarbeiter im Kundenkontakt und Verkauf
- Fokus auf passende, rentable Projekte statt auf reine Angebotsmenge
So entsteht ein Vertriebssystem, das zu Ihrem Handwerksbetrieb passt: verständlich, praxistauglich und auf profitable Aufträge ausgerichtet. Ihr Team gewinnt Sicherheit im Umgang mit Kunden, Interessenten werden besser geführt und Sie erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass aus guten Anfragen auch gute Aufträge werden.
Für wen
- Bad & Sanitär
- Heizung & Klima
- Dach
- Fenster & Türen
- Innenausbau
- Balkon- & Fassadensanierung
- Garten- & Landschaftsbau
- Elektro
Aus der Praxis
Erfolgsgeschichten
-
Symbolbild Abschlüsse verdreifachtØ Auftragswert rund 30.000 €
Badsanierung: Neuer Geschäftsbereich etabliert
Aus einer klaren Idee wurde ein erfolgreicher, eigenständiger Geschäftsbereich: Badsanierung. Gemeinsam wurde das neue Angebot im Betrieb aufgebaut, strukturiert positioniert und mit einem lukrativen, kundenorientierten Verkaufsablauf verbunden.
Zu Beginn war die Zahl der Abschlüsse noch überschaubar. Das Potenzial war jedoch deutlich vorhanden: hochwertige Leistungen, interessante Auftragswerte und eine wachsende Nachfrage. Entscheidend war, aus einzelnen Anfragen einen klar geführten Verkaufsprozess zu machen – von der ersten Bedarfsanalyse über die überzeugende Präsentation bis zum verbindlichen Abschluss und konsequenten Nachfassen.
Durch regelmäßiges Vertriebscoaching, praxisnahe Trainings und einen verbindlichen Verkaufsablauf konnte die Zahl der Abschlüsse zwischenzeitlich verdreifacht werden. Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von rund 30.000 Euro zeigt dieses Beispiel eindrucksvoll, welches Umsatzpotenzial in einem professionell aufgebauten Vertriebsprozess steckt.
„Wir hatten zwar volle Auftragsbücher bei den Anfragen, aber die Umwandlungsquote unserer Angebote im Heizungsbereich war enttäuschend. Herr Pressburger hat unseren Angebotsprozess komplett analysiert: von der ersten Qualifizierung am Telefon bis zum systematischen Nachfassen nach 5 Tagen. Durch die strukturierten Gesprächsleitfäden für unsere Projektleiter konnten wir die Abschlussquote ohne mehr Anwendungsaufwand um knapp 25 % steigern. Kein Nachjagen mehr von ‚Karteileichen‘, sondern klare, gewinnbringende Abschlüsse.“
SHK-Betrieb aus Ludwigsburg -
Symbolbild +30 % Abschlussquoteaus dem bestehenden Anfragevolumen
Balkonsanierung: 30 % mehr Abschlüsse
Bei einem Handwerksbetrieb, der unter anderem Balkonsanierungen anbot, lag das Potenzial vor allem im Zusammenspiel zwischen Kalkulation, Angebot und Verkauf. Kalkulationsprozesse waren zu wenig auf eine überzeugende Angebots- und Abschlussstrategie ausgerichtet. Zudem hatte der Bauleiter regelmäßig direkten Kundenkontakt, nutzte diese Rolle aber noch nicht konsequent für die Verkaufsführung.
Wir haben den Kalkulationsprozess geschärft, Angebote verständlicher und wertorientierter aufgebaut und den Bauleiter gezielt im Kunden- und Abschlussgespräch gecoacht. So wurde aus einer überwiegend technischen Funktion eine aktive Schnittstelle zwischen Projekt, Kunde und Vertrieb.
Das Ergebnis: Die Abschlussquote stieg um 30 %. Der Betrieb gewann dadurch mehr Aufträge aus dem bestehenden Anfragevolumen und verbesserte zugleich die Zusammenarbeit zwischen Technik, Kalkulation und Vertrieb.
„Unser größtes Problem war, dass unsere Bauleiter zwar fachlich top sind, im Kundenkontakt beim Angebotstermin aber oft zu zaghaft agiert haben. Herr Pressburger hat kein theoretisches Verkäufer-Bla-Bla mitgebracht, sondern praxistaugliche Abläufe für den Handwerksalltag. Wir haben gelernt, wie wir den Wert unserer Arbeit von Anfang an klar vermitteln. Das Ergebnis: Die ständigen Preisdiskussionen haben aufgehört und wir haben unseren durchschnittlichen Auftragswert bei Komplettsanierungen spürbar erhöht.“
Fliesenverlegebetrieb aus dem Landkreis Ludwigsburg
Mein Ansatz im Handwerk
Erfolgreicher Vertrieb entsteht nicht durch leere Verkaufssprüche.
Er entsteht durch klare Abläufe, sauber kalkulierte Angebote, überzeugende Kundengespräche und Mitarbeitende, die ihre Rolle im Verkaufsprozess sicher beherrschen. Genau dort setze ich an: praxisnah, messbar und direkt auf den Arbeitsalltag Ihres Betriebs zugeschnitten.
Nächster Schritt
Kostenloses Orientierungsgespräch
Unverbindlich und ohne Verkaufsdruck
Wir sprechen über Ihre aktuelle Situation, Ihre Ziele und Erwartungen – und klären gemeinsam, ob und wie eine Zusammenarbeit sinnvoll sein kann.
Über mich
Achim Pressburger
Mein Werdegang
Seit über 30 Jahren bin ich mit Leidenschaft in unterschiedlichen Branchen und Vertriebsumfeldern tätig. Dabei habe ich umfassende praktische Erfahrungen gesammelt – vom operativen Tagesgeschäft bis zur strategischen Geschäftsentwicklung.
Mein beruflicher Weg hat mich gelehrt, worauf es im Verkauf wirklich ankommt: Menschen verstehen, Vertrauen aufbauen, Chancen konsequent nutzen und aus klaren Prozessen nachhaltiges Wachstum entwickeln. Dabei verbinde ich praxisnahe Vertriebserfahrung mit einem ausgeprägten Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge, Kundenbedürfnisse und erfolgreiche Geschäftsentwicklung.
Seit drei Jahren bringe ich dieses Wissen gezielt im Vertriebscoaching ein. Ich unterstütze hauptsächlich Handwerksbetriebe dabei, ihre Stärken besser zu nutzen, ihre Verkaufsaktivitäten wirksamer zu strukturieren und neue Kundenpotenziale erfolgreich zu erschließen. Mein Anspruch ist es, auf Ihr Geschäft zugeschnittene umsetzbare Lösungen zu entwickeln, die im Arbeitsalltag den erwünschten Erfolg erzielen.
Kontakt
Lassen Sie uns sprechen
Kostenlos, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck. Wir schauen uns Ihre Situation an – und Sie entscheiden, ob es weitergeht.
Mobil 0175 852 19 35
E-Mail achim@pressburger-consulting.de
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